Как ClimaTrade поднял маржу на 22 пункта за 3 месяца
Селлер с оборотом на Wildberries вынес каталог климатического оборудования на свой магазин — клиенты остались, комиссии исчезли, прибыль выросла.
«За 15 дней перетянули каталог, пришлось его немного подкорректировать для SEO. Вышли на наш обычный оборот в третий месяц — маржа выросла заметно. Наконец прибыль вернулась к докризисным показателям. Спасибо, ребят!»
Денис Д.
основатель ClimaTrade
+55%
чистой прибыли за квартал
0 ₽
комиссий с прямых заказов
41%
повторных покупок
До и после запуска
ClimaTrade продавал климатическое оборудование на Wildberries с оборотом около 4,2 млн ₽ в месяц. Комиссии, логистика и реклама на маркетплейсе съедали большую часть маржи. Мы запустили собственный магазин по тарифу Суверен и перевели постоянных покупателей на прямые заказы с LTV.
- 100% продаж через Wildberries
- Маржа 12% после всех удержаний
- Штрафы и блокировки карточек
- Нет базы клиентов — только заказы WB
- Рост только через внутреннюю рекламу
- Свой магазин + WB параллельно
- Маржа 34% на прямых заказах
- 0 ₽ комиссий маркетплейса с сайта
- База клиентов и повторные продажи
- Контроль над ценами и акциями
Проблема
На WB бизнес рос по выручке, но чистая прибыль почти не менялась: комиссия, хранение, штрафы за карточки и постоянная реклама внутри площадки забирали до 28% оборота. Команда тратила время на борьбу с алгоритмами, а не на развитие ассортимента.
Решение
За 6 недель собрали магазин с каталогом, оплатой через ЮKassa и доставкой СДЭК и Boxberry. Все товары подтянулись с WB автоматически — продажи на маркетплейсе не остановились. Параллельно запустили email-рассылку и QR-коды в упаковке, чтобы переводить повторных клиентов на сайт.
Как шёл запуск
Неделя 1 — аудит и стратегия
Посчитали реальную маржу на WB, выделили SKU с лучшей экономикой и спланировали запуск магазина без паузы в продажах.
Недели 2–4 — запуск магазина
Собрали сайт, подключили оплату и доставку, настроили Soft Start и перенесли карточки товаров.
Недели 5–8 — перевод клиентов
QR-коды в посылках, рассылка для постоянных покупателей, промокод на первый заказ с сайта.
Месяц 3 — масштабирование
41% заказов — повторные, рекламный бюджет WB сократили на 35%, прибыль выросла на 55%.
Цифры, которые говорят сами за себя
Чистая маржа
Комиссии площадки
Повторные заказы
Средний чек
- Soft Start: каталог синхронизируется с WB при каждой публикации
- Подключены СДЭК, Boxberry и ЮKassa за 5 дней
- Клиенты получают тот же сервис доставки и оплаты
- Первые заказы с сайта — уже на 2-й неделе после запуска
Хотите такой же результат?
Сергей Романов
Технический менеджер
Пн–Пт · 10:00–19:00 МСК
- Помогу сформулировать ТЗ и оценить реальные сроки запуска магазина
- Подберу оптимальный тариф и стратегию под вашу специфику
- Организую демо и покажу похожие кейсы из вашей ниши
- Подготовлю договор и счёт для вашей бухгалтерии